3月31日，恒大举行了2019年度业绩发布会：2019年，恒大实现合约销售额6011亿元，同比增长9%；核心利润408.2亿元，同比下降48%；资产负债率77.9%，同比增加4.2个百分点；净负债率159.3%，同比增加7.4个百分点；现金余额2287.7亿元，同比增长12%。
恒大一季度销售及回款对照图
3月年报季，恒大压轴出场。
通过恒大公布的数据，不难看出，尽管恒大销售业绩非常可观与出色，一年高达6000多亿，而且各项核心经营指标仍保持行业领先。但资产负债率居高，成为了恒大的关键“一题”。
“一定要降下来！”在发布会上，恒大掌门人许家印果断宣布：“恒大从2020年开始转变发展方式，全面实施‘高增长、控规模、降负债’的发展战略，要用最大的决心、最大的力度，一定要把负债降下来。”
许家印宣布恒大全面实施新战略
一石激起千层浪，这样一个“难题”，怎么解？恒大新战略一时成为整个行业关注的焦点。
解题战术一
高增长：高增长才能有高回款
“高增长”就是要实现销售高速增长，恒大今年要实现销售8000亿，到2022年要实现销售1万亿。只有高销售，才能带来高回款。从而拥有充实的现金流，真正做到“手中有粮”。
解题战术二
控规模：控规模才能减少支出
“控规模”就是要严控土地储备规模，实现土储负增长。房企最大的支出就是土地款项，如果仅仅是销售额、销售回款增多，土储不控制，同样会造成大量资金沉淀。按照计划，未来三年，恒大每年要降低3000万平方米左右，到2022年降低到2亿平方米左右。
解题战术三
降负债：每年平均下降1500亿
“降负债”就是要把有息负债每年平均下降1500亿，到2022年要把总负债降到4000亿以下。
解题思路清晰，招招直达痛点。那么，问题来了……
一问恒大：今年8000亿，2022年1万亿，做得到吗？
恒大回应：
恒大拥有出色的销售能力，最不用担心的就是销售。就算是在受疫情影响巨大的今年一季度，恒大依然“泰山临绝顶，一览众山小”，豪情满满。
今年2月以来，恒大在业内率先全面启动“网上卖房”，一季度实现销售额1465亿，大增23%；销售回款1133亿，大增55%，均为行业第一，也刷新公司一季度销售及回款最高历史纪录。
一季度业绩“开门红”，充分展现了恒大应对突出事件的能力，为恒大实现“2020年8000亿、2022年1万亿”的销售目标奠定了基础。
许家印现场介绍，恒大2018-2019年每年销售回款约4500亿，假设今年销售8000亿，回款按7000亿计算，年销售回款将增加2500亿。
二问恒大：严控土地储备规模，扛得住吗？
恒大回应：
青山犹在，柴火不断。业绩报告显示，恒大土地储备约3亿平方米，即使在完全不拿地，仍可支撑多年开发，为新战略的实施提供有力保障。以目前恒大的土地储备，今年总可售面积达1.32亿平方米，可售货值达1.27万亿，按照64%的去化率保守估算，可实现销售8110亿，完成8000亿销售并无压力。同时，今年减少土地储备3000万平方米，就等于减少600亿的支出。
三问恒大：负债每年平均下降1500亿，这个可不是小数？
恒大回应：
目标笃定，有据可循。正如许家印所言，若今年销售回款增加2500亿，土地支出减少600亿，在一增一减的双重效应下，今年有息负债下降1500亿的目标肯定能实现。
当然，恒大在其他方面，也具有减负优势。比如在成本控制方面，恒大通过实施统一规划、统一招标、统一配送的标准化运营模式，大幅降低营销、管理、财务三大费用，确保能够实现降本增效。
不难看到，恒大这艘地产航母的“硬核”实力。如今，在“住房不炒”的大背景下，再走高杠杆、高扩张的老路已不现实，而且全国经济也在向高质量发展转变，全国房企转型发展成为一个大趋势。恒大此番很适时地提出新发展战略，以大力加强销售和减少拿地开支来实现负债大幅下降，不得不佩服许家印的智慧、眼光与魅力。可以预见，转型后的恒大，将进一步实现稳健发展。
从“网上销售”到“全民营销”，或许正印正了那句话“一直被模仿，从未被超越”，这次“毅然减负”，恒大是否依然会被众多房企追随？